本文摘要：網紅經濟下的短視頻短視頻在塑造網紅方麵的強大能量吸引了內容平台的廣泛關注，從信息流傳角度來看，視頻能夠流傳的內容更富厚、更具打擊力。

網紅經濟下的短視頻短視頻在塑造網紅方麵的強大能量吸引了內容平台的廣泛關注，從信息流傳角度來看，視頻能夠流傳的內容更富厚、更具打擊力。隻不外相關技術、軟件與硬件產物及製作成本等方麵的限製，導致視頻內容生產未能像文字、圖片一樣實現大規模的推廣普及。科學技術的快速生長及人們內容消費需求的不停升級，對信息產物承載的內容規模、流傳效果提出了更高的要求。

當文字、圖片、音頻的內容流傳形式無法充實滿足人們的內容消費需求時，再加上4G通信技術、移動互聯網、智能手機的不停推廣普及，內容更富厚、流傳效果更佳的視頻就成了一種主要流傳方式。市場研究機構艾瑞谘詢在其公布的《2016年中國短視頻行業生長研究陳訴》中，對短視頻給出了行業界說：短視頻是視頻長度以秒為單元，時長通常在5分鍾內，主要借助智能手機等移動終端舉行快速拍攝並優化處置懲罰，能夠在社交媒體平台上實時分享，並無縫對接的一種全新的視頻形式。

2015年，短視頻內容生產及短視頻平台成為互聯網行業的熱門創業方式。隨著類似papi醬這種短視頻創業者在互聯網中崛起，越來越多的媒體人也走上了短視頻創業之路。2016年7月29日，時任“洶湧新聞”CEO的邱兵宣布從“洶湧新聞”及《東方早報》去職，開始舉行短視頻創業；11月3日，邱兵及其團隊打造的短視頻平台“梨視頻”正式上線。

2016年8月，“今日頭條”前副總裁林楚方為其短視頻創業項目“舉世旅行”招募同路人；同一時間，原“壹讀”CEO馬昌博建立新項目“視知”，並舉行大規模招聘。“視知”將以可視化的方式，解讀那些艱澀、專業的知識。一時間，短視頻創業的信息在朋儕圈連續刷屏。

得益於網紅經濟的快速生長，短視頻產物具有的商業價值被深度掘客。在流傳視頻內容的同時，又能讓粉絲與主播實時交流的視頻直播，也受到了創業者及資本市場的青睞。通過短視頻內容吸引粉絲，然後以社交媒體對粉絲舉行運營，最後使用視頻直播及電商平台完成價值變現，開端形成了一條網紅經濟的全工業鏈。雖然短視頻自己也具有一定的互動性，但受眾群體並不認為短視頻平台是一種有效的社交工具，而是越發注重其娛樂屬性。

所以，憑借短視頻內容取得樂成的網紅papi醬，將焦點“陣地”放在微博上，而不是美拍、小咖秀等短視頻平台。短視頻平台的社交屬性終究太過單薄，雖然能引入足夠的流量，但並不能讓網紅與粉絲建設較強的毗連關係。製作短視頻不需要較高的成本，而且由於其時長較短，在互聯網中容易獲得廣泛流傳，從而吸引了大量內容生產者創作了許多優質的短視頻作品，但其劣勢在於變現阻力較大。而視頻直播內容自己具有強烈的社交屬性，利於引導粉絲完成價值變現，但內容倒黴於在互聯網中舉行流傳。

在將二者聯合的基礎上，再借助社交媒體與電商平台，就形成了一條完整的網紅經濟工業鏈。短視頻網紅要想恒久掘客粉絲群體的商業價值，最關鍵的還是要打造有某種調性的小我私家品牌。

在移動互聯網時代，一部時長僅有幾十秒的優質短視頻，可以讓內容生產者在一夜之間成為擁有上百萬名粉絲的網紅，但這並不意味著可以一勞永逸，網紅需要恒久生產優質內容來留住粉絲，不外就算有專業的團隊，也很難做到這一點。如果網紅打造了具有某種調性的小我私家品牌，這個問題可以獲得有效解決。網紅的小我私家品牌將具有配合調性的粉絲聚集起來，使網紅與粉絲建設強大的毗連關係，這樣即便網紅生產的短視頻內容質量有所顛簸，也不會發生太大的影響。

更關鍵的是，這些具有相同調性的粉絲群體可以為網紅提供創意及靈感，不光確保了內容生產的連續性，而且生產的內容也更容易被粉絲認可。借助短視頻實現品牌變現2016年，網紅、直播、短視頻無疑是互聯網領域的幾大熱點。對企業治理者來說，如何使用這些熱點，對自己的產物及品牌舉行推廣，並提升產物銷量是一件頗為難題的事情。

當下越來越多的品牌商通過將網紅、短視頻、直播及電商相聯合，實現了產物銷量的大幅提升，在被諸多樂成案例刷屏的同時，企業更要思考如何從中借鑒履曆，為自身締造價值。在製定落地戰略以前，首先企業要對網紅、短視頻及直播的特征有一個清晰的認識。尤其是對短視頻與直播，許多企業並不相識二者對銷售產物的效果有什麼差異，簡樸地認為它們都是視頻形式，沒有太大的區別。但事實上，這種看法是相當片麵的。

短視頻和許多電視節目一樣，是錄製完成後，再舉行流傳；而直播是向目的群體實時流傳內容，而且要在這個曆程中和他們互動交流。網紅主要包羅兩類：一類是電競、美妝、段子手等娛樂網紅，papi醬就屬於娛樂網紅。人們之所以關注這類網紅，主要是為了滿足自己的娛樂需求。另一類是以張大奕為代表的在淘寶及微博上賣貨的電商網紅，人們關注這類網紅是為了購置自己想要的商品。

所以，二者在資助商家提升產物銷量方麵的能力是有所差異的。雖然papi醬和張大奕同為各自領域的網紅，但papi醬在賣貨方麵的能力要弱於張大奕。所以，如果企業的目的是提高自己的產物銷量，選擇電商網紅比選擇娛樂網紅的效果可能要好許多。

和網紅舉行互助為產物代言，或者讓自己造就的網紅為產物代言，需要確保網紅自己的特性和產物或品牌有較高的契合度，這樣才氣確保他的粉絲是企業產物的潛在消費者，而不是僅為了流傳效果，找一個名氣較高的網紅。在網紅造就方麵，如果企業自身沒有合適的人選，可以實驗在直播等社交平台找一位有較大的生長潛力的網紅，然後投入足夠的資源對其舉行包裝，使其能夠和企業的產物或品牌深度毗連。與直接找那些已經成名的網紅互助相比，這種造就網紅的方式成本低許多，缺點在於造就網紅需要一定的時間，不能立刻為企業帶來收益。

找到合適的網紅後，接下來要做的就是資助他積累粉絲。積累粉絲可能是一個漫長的曆程，企業需要資助網紅連續生產優質內容，並舉行多渠道推廣。不外在種種優質資源的支持下，能夠有效降低積累粉絲的時間成本。

網紅積累了足夠的粉絲後，就可以進入賣貨階段。在網紅、短視頻、直播與電商聯合的模式中，線下常用的促銷打折計謀同樣適用，如可以讓網紅給粉絲發紅包、代金券、優惠券等。不外因為粉絲和網紅有著良好的信任關係，縱然不舉行促銷打折，也能夠有效提升產物銷量。“短視頻+直播+微商直營”模式是資助企業提升產物銷量的有效方式。

其邏輯是通過短視頻和直播吸引粉絲，然後將這些粉絲導入微信民眾號（也可選擇導入多個私人微信號）。在微信民眾號粉絲積累到一定的規模後，便可以在和粉絲交流互動的同時，向他們推薦商品。

在某種層麵上，網紅、短視頻、直播對企業來說並無本質的差異，它們都是企業用來向目的群體銷售產物的有效工具，最關鍵的是將粉絲掌控在自己手中，這也是許多企業會選擇自己造就網紅的焦點因素。就算和網紅互助，企業也要實驗將粉絲導入自己的微信或微博民眾號中。在以移動互聯網為支撐的新消費時代，企業要想取得樂成，就必須掌握渠道與粉絲。

在渠道方麵，未來，多渠道運營將成為主流生長趨勢，企業不僅要重視線上的社交媒體、視頻網站、短視頻平台、直播平台、電商平台等互聯網渠道，也要重視線下的體驗店、專賣店等實體渠道。而在粉絲方麵，誰能吸引關注，並沉澱出忠實粉絲，誰就擁有主導權，當企業積累了足夠的忠實粉絲後，營銷事情就不難開展了。短視頻創業運營實戰攻略回首papi醬的發展史，我們發現，papi醬通過短視頻平台“美拍”積累了一定的粉絲後，又將內容公布在微博、微信、優酷等種種互聯網平台上，最終取得了樂成。

許多取得樂成的自媒體創業者也是接納這種生長路徑：先專注於一個平台，積累了一定的資源後，再向各個平台進軍。無限風景的papi醬，吸引了多個短視頻網紅爭相效仿，並成為短視頻創業雄師的一員。一些錯過圖文自媒體風口的內容創業者也不甘落伍，紛紛湧入短視頻領域。

但事實上，和圖文自媒體相比，短視頻創業的難度要高得多。1.短視頻比圖文自媒體難做許多短視頻網紅的崛起，讓許多人給短視頻貼上了“搞笑段子”的標簽，這其實是一個相當片麵的看法。我們仔細研究一下papi醬的短視頻，可以發現搞笑隻不外是她吸引粉絲的手段，其內容緊扣社會熱點、敢於表達自我、容易讓粉絲發生情感共識。

此外，papi醬在短視頻內容生產曆程中還舉行了專業的處置懲罰，例如：接納了變聲設備，用視頻編輯軟件對視頻舉行優化等。固然，最重要的還是其短視頻內容的創意。在美拍、秒拍、小咖秀等短視頻平台的播放量排行榜中，許多占據較高席位的短視頻作品不是搞笑內容，美妝教學、才藝展示（如唱歌、跳舞）等內容，都有大量的粉絲關注。這些短視頻內容和papi醬的短視頻一樣，都有著優秀的創意，和那些同質化的內容形成了強烈的對比。

而圖文自媒體或者較長的視頻節目，往往是向目的群體先容某種事物、評論某個事件或者答疑解惑等，雖然這也需要一定的創意，但遠沒有短視頻這般對創意有如此之強的依賴性，因為短視頻要在短時間內（以秒為單元，微博在15秒以內，微信在10秒以內）吸引用戶。2.短視頻能不能連續輸出在我們關注的種種微信民眾號中，一段時間後會發現，許多民眾號的內容質量開始下降，甚至有些民眾號停止更新。之所以泛起這種情況，最大的原因在於，要想創作一篇優質內容可能許多人能做到，但連續輸出優質內容是一件相當難題的事情，所以大部門民眾號是一個團隊賣力運營。要想恒久生產優質內容，需要短視頻創作者及其團隊具備較強的籌謀能力、專業的視頻處置懲罰技術以及堅韌不拔的刻意與勇氣。

包羅自媒體及短視頻在內的內容創業者，在樂成前履曆了長時間的積累與沉澱。在美拍、小咖秀等擁有海量短視頻內容的平台上，僅生產一期的優質內容很難在用戶心中留下深刻印象，連續輸出高品質內容才氣贏得認可。3.短視頻是否具有人格特征樂成的自媒體都有著自己的人格化品牌，這是其能夠掙脫差異化競爭，並保持較強活力與生命力的關鍵。有了人格化品牌，粉絲會發生情感共識，有帶入感及歸屬感，並與運營者努力地交流互動，甚至資助其流傳推廣。

短視頻同樣如此，papi醬等都有自己奇特的人格特征。提起papi醬，人們首先想到的是“這是一個集仙顏與才氣於一身的女子”，這種形象正是其通過連續輸出優質內容取得的結果。

在papi醬取得樂成後，她的家人甚至家裏的寵物也開始被粉絲關注。我們也看到一些短視頻微信民眾號，通過轉載或者東拚西湊提供應用戶短視頻，雖然也有著不錯的點擊量，但這種方式無法讓它們打造出人格化品牌，更不行能成為papi醬這種站在行業頂端的樂成者。和圖文自媒體相比，短視頻創業者打造人格化品牌更關鍵，因為短視頻用戶天天會寓目大量的短視頻內容，沒有人格化品牌很難讓用戶留下深刻印象。

4.短視頻分發能力在未來至關重要縱觀內容工業的生長曆程，我們可以發現，一個內容創業風口從開始泛起到走向成熟都市履曆兩個階段：第一個階段是平台爭搶優質內容資源，而且有限的內容作品使創業者容易取得樂成；第二階段是內容創業者大量湧現，行業競爭日趨白熱化，內容創業者想要獲得樂成，除了提供高品質的內容作品，還要通過有效的內容分發渠道，使內容能夠流傳至更多的目的群體。papi醬對這一點的認識就相當深入，她在美拍上積累了一定的名氣後，就迅速舉行多渠道結構，將內容上傳至微信、微博、優酷等種種互聯網平台。

事實上，短視頻創業者找到一個優質的分發渠道是十分重要的。由於創業者的大量湧現，尤其是那些有多年媒體從業履曆的創業者加入短視頻創業雄師後，創業者僅憑借高質量的短視頻脫穎而出變得愈發難題。例如：現在做美妝短視頻的創業者越來越多，即便你的內容質量較高，如果平台不幫你推薦，你也很難取得樂成。所以，在短視頻內容質量之外，分發能力也將成為決議短視頻創業者能否取得樂成的一大重要因素。

5.商業化應該會比預期越發容易和圖文自媒體相比，短視頻創業的商業變現渠道更遼闊，因為它能夠和網紅IP、視頻廣告、內容付費、粉絲經濟、社交電商等諸多變現模式無縫對接。如果短視頻創業者能夠取得樂成，將為創業者帶來巨額的收益。需要注意的是，在短視頻創業初期應該隻管製止加入太多的商業化元素，在初期專注於內容質量與粉絲積累即可，當積累了足夠的資源後，就算你不舉行商業化運作，也會有許多品牌商甚至投融資機構尋求互助。

從整體來看，短視頻創業的門檻要比圖文自媒體創業的門檻高，但在短視頻崛起的風口下，創業者取得樂成的時機也相對較高，行業競爭水平也不及圖文自媒體。所以，如果短視頻創業者能夠抓住這一機緣，掌握上述短視頻創業的運營規則，未來未必不能取得樂成。

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